小红书，半是蜜糖半是伤
（原标题：小红书，半是蜜糖半是伤）
十一长假后，房主费费运转为我方的屋子寻找租客。
为了隐没中介，减少意外旨的相易。抱着碰红运的想法，她将我方的房屋信息和相片整理成札记，以“无中介费，找屋子的姐妹看这里！”为标题，发布在了小红书上。
也许是案牍劝诱东说念主，也可能是房源价钱王人稳健，札记发布之后，驳倒和后台私信如活水般涌入。直到获胜签约，扫数过程也不外四天时刻。
一直以来，小红书凭借强内容的种草属性和用户黏性，逐步长成用户在互联网寰球的另一个家。当今，小红书又成了年青东说念主租房的紧要器具。
自然这次成交算是无心插柳柳成荫，跟小红书本人业务没什么相干。但无谓置疑的是，基于内容共享的小红书，正在捏续冲击土产货生涯办事边界的各个边缘，束缚蚕食58同城、蚂蜂窝、下厨房等垂类诓骗的城池，当今致使将战火涉及到了“链家们”。
越来越多眼红的互联网大厂坐不住了，运转尝试复制小红书的名胜，纷纷下场试图在体内再造一个小红书。
只是，小红书本人其实靠近转型与逆境，也在履历里面的重塑与革新，一边抄着前辈的功课，一边带伤冲刺IPO。
一册红书，大厂开抄
小红书斥地于2013年，最运转的小红书，只是一份名为“小红书出境购物攻略”的PDF文献。
跟着那时跨境海淘商场的上涨，这本小红书飞快走红，不外，那时却很少有东说念主能猜度，这份文档在十年后的今天，能长成估值170亿好意思金的超等独角兽。
7月，有讯息娇傲，小红书方面安排了向现存和新投资者出售现存股份的来往，抒发了在港股上市的生机，况兼在这次来往中该公司估值高达170亿好意思元。
能拿到这个估值，离不开小红书最欢叫的一个连络——用户边界。
本年头，小红书对外深远称，2023年月活同比增长20%至3.12亿。凭据2024年QuestMobile统计的数据来看，小红书是现时除阿里、字节、腾讯系之外用户边界最大的三方内容平台。
用户基数的扩豪放味着用户类型也在延展，但小红书里面很详情，女性用户必须是运营的重点，他们中既有爱好意思的女大学生，也有北漂3年的打工女孩，更有在全球旅行的贵妇旅者。
这些用户王人有一个共同的特色，无论敷裕或是贫窭，但对生涯恒久抱有热忱。他们在这个网罗社区平共享爱用物、吐槽职场、寻找良药，推着小红书成为一个全方向的生涯共享阵脚。
这让小红书啃土产货生涯这块硬骨头，似乎具备自然的上风。拿房屋租借商场来说，不管是中介照旧商家，王人很垂青小红书上的私域转动。
一位房产中介深远，小红书上的热点租房札记的盘问东说念主数颠倒可不雅，淌若能获胜拿到这些潜在客户的微信，千里淀为我方的私域，转动足以完成设定的KPI。
费费说，她碰面的几个租客王人暗示依然很久欠亨过中介找房了，而是通过小红书、58等渠说念径直关联房主，“能省下一笔可不雅的中介费，更具性价比。”
她发布的这条租房札记数据娇傲，小红书领有的深流量池和高转动率，是她不错快速成交的要道。自然浏览量只消8000+，但驳倒数多达151个，后台私信62封。
其中，有近三分之一的点击来自于用户的主动搜索。2023年2月，小红书对外公布的数据娇傲，小红书日均札记发布量超300万篇，60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索量近3亿次。
这个超等进口号称钱树子。当年，百度、微博王人曾对搜索的进口、要道词、热搜榜进行定制化，对告白主售卖实践内容，获胜买通了营业模式。当今，告白业务也成为小红书营收“腾飞”的要道场合。
小红书的运营门槛也弥散低。费费从剪辑房源信息到发布，只用了不到一小时的时刻。比起前期相易、中介上门拍照、挂出房源的漫前程程，更顺利果。
在商家看来，小红书永久以来具备的种草属性，重迭裁减下单链路的智商，将为线上、线下来往王人提供推力，出身一个新的营业磁场。
一般而言，传统来往平台想要朝上作念内容很难很劳作，但小红书的故事告诉行业中东说念主，内容平台向下作念来往是一条康庄大路，这也让越来越多领有内容平台的大厂，运转打造新的居品线，像素级效法小红书。
最近，好意思团运转内测“外卖版小红书”，在北京、上海等地测试一项名为土产货在吃的办事。该办事内嵌在好意思团APP的外卖办事中，用户可通过种草的方式共享我方购买过的外卖，让其他用户发现矿藏商品和商家，而用户点击“跟买这些商品”按钮，即可下单。
字节额外旗下国外团队打造的社区居品Lemon8，其居品UI设计也与小红书相似：接受双列瀑布流排版设计，饱读吹用户共享图片和视频，聚焦年青东说念主的生涯方式，且具有一定的社区属性。因其黄色的色彩，不少居品司理将其捉弄为“小黄书”。此外，在国内，字节额外里面推出了生涯共享社区APP“有柿”，其中枢主见是“你感有趣的生涯攻略王人在有柿”，居品定位、居品UI方面也王人与小红书相似。
腾讯也想用相通的顶住，来分走小红书的一杯羹。微信在“看一看”按钮中，充分休养视频号创作资源，来撑起小红书式的双列内容。实质上，视频号一直在补电商的短板，而容器的束缚变化，不错灵验提高视频号使用频次和时长，进而为电商变现踩下加快踏板，此外QQ也在作念雷同的双列图文信息流居品，因此不错视为腾讯的一个分支策略。
互联网巨头们，互相王人在变得更像对方。
土产货生涯，差一把热火
从大厂的争相效法不错看出，淌若顺着流量变现的角度来不雅察小红书的营业化，这本书中赋存无穷的黄金。
举例电商、游戏、告白和土产货生涯，这些当年被大厂们考据买通的营业模式，正在被小红书有样学样。告白生意最为肤浅径直，启天优配泼天的流量救济亦让小红书吃到饱，只是当下告白主的用度更多地往字节系平台逼近是不争的事实，增速也有放缓，小红书运转在土产货生涯和电商上想主张。
此时此刻，土产货生涯中再细分的需求，王人能在小红书找到解法。这些用户在小红书上找月嫂、找私教、找搬家公司、找餐厅，致使找装修队。在小红书看来，通过丰富塌实的内容，例必不错影响用户的有策划进程。从内容走到来往，这个进程水到渠成，也成为其营业化程度的要道一步。
2021年，小红书从酒旅脱手浅尝营业的甜，部分民宿、旅馆、露营在小红书中便可完成来往。2023年，小红书又上线了团购功能，买通了从内容种草到来往的闭环，用户不错显着感知到告白的加载量在变多。
但这块肥肉比联想中难啃，土产货生涯板块一直是有决心、但走得险阻。正如生涯类KOL房肆说得那样，当年在小红书上先种草，再到去大众点评搜索团购完成来往的情况莫得取得改善。“这也解说了为何小红书团购上线快两年，照旧悄无声气的。”
本年2月，小红书又迎来了一次紧要升级，在诓骗首页新增“隔邻”这项进口，这一举动也被解读为小红书在土产货生涯战场，再次吹响紧要的军号。
“隔邻”紧要到被打造为一级进口，这个模块通过舆图的方式来展示邻近吃喝玩乐的札记，内容方式涵盖高赞札记、直播和群聊，也包括团购内容和实践，试图用短距离圈住用户，大众点评也有雷同的主见。
在小红书的遐想下，这个功能淌若运营联想，用户将酿成小红书上既不错种草，又不错下单的心智。
但“隔邻”功能上线后，用户吐槽声一派：“全是告白和实践啊，优质的内容果真莫得。”“体感不好，小红书照旧老敦朴实给我推个性化札记吧，团购我另有东说念主选。”
这恰是小红书在土产货生涯边界不冷不热的原因场合。
小红书之是以能劝诱到多量年青用户，照旧源自于优质的内容输出，以及相对舒坦且舒心的社区体验。民众因为互驯服任而荟萃于此，营业化的过程例必会伴跟着用户体验感的消费，进而冲击社区调性。
营业化、社区调性、用户口碑一直是平台的不成能三角，B站曾经深陷于此。关于小红书来说，强内容照旧强营业，需要一次欢快地抉择。
当今，小红书营业化和社区增长间的拉扯果真被摆在了台面，记号性的事件是，小红书社区内容讲求东说念主河童年头下野，原因是小红书的日活增长未达预期。“隔邻”模块改回为“同城”模块，植入进二级进口。
电商“余料”
河童的出走毫不是孤例，这半年来，小红书组织架构变动愈加经常。
一位接近小红书的东说念主士告诉和讯营业，电商部门的东说念主员震憾其实更显着。这是小红书营业化中被委用厚望的另一套组合拳。
据媒体报说念称，小红书的电商二级部门电商运营部的组织架构已在6月底发生调整。调整后，电商运营团队不再由银时一东说念主讲求，而是由多位讲求东说念主共同治理，具体为行业商家组由银时讲求，买手组由好意思贤讲求，新斥地KA（要道大客户）组，由玄霜讲求，玄霜同期兼任好意思奢服营业化讲求东说念主。东丈拉通电商策略中台与营业化部门的策略中台、效力中台、策略团队，酿成营业和电商的中台大交融。
8月16日，小红书里面布告简化治理层级。主要包括“不再缔造R职级”、“简化治理层级”、“各级Leader选拔任命制”三个方面。
与土产货生涯存在“不成能三角”不同，电商板块的问题，是从斟酌生态来看，扫数电商的营收大盘仍在猫狗抖拼（天猫、京东、抖音、拼多多），小红书不息的只是是四方阵营不太在乎的“余料”。
小红书我方也深知，与各大电商径直交锋并不履行，因此小红书将我方界说为生涯方式电商。与欢迎老制品牌开店赛说念不同的是，小红书电商的中枢是主打“专揽东说念主模式”。
这是指径直与用户面对面，通过对店铺个性化设计，以及在选品上打造不同作风，向用户展现生涯立场、居品理念，让用户在使用居品的前后，深刻晓悟到居品背后的专揽东说念主脾性，以及相契合的品牌理念。
这也意味着，小红书不太可能成为白牌、厂牌的基本盘，等同于宣告澌灭廉价策略。相背，专揽东说念主们，作念得更多是精细好意思的生意，价钱处于高位。举例小红书带货一姐董洁，她除了节拍缓，还有选品贵的特色。凭据第三方的数据娇傲，董洁起步初期的直播场均客单价达到了677元，无论是客单价高达5200元的开衫，抑或是4932元的芭蕾鞋，在她的直播间王人能一说念售罄。
而盘踞在小红书上的专揽东说念主大多接受这种模式，因为要兼顾精细好意思老本以及小红书的高抽佣，只可束缚堆高价钱。
据媒体报说念，小红书咫尺的电商基础收费针对不同业业尺度不同，包括5%的平台佣金，以及0.7%的运脚支付渠说念费等。
这么的抽佣水平并不算低。要知说念，抖音和好意思团咫尺的抽佣在6%驾驭，但在2022年，抖音官方数据就已领有8亿日活，2024年电商来往额有望阻拦4万亿，对商家而言更容易周转生意。比拟之下，小红书的电商GMV还在千亿关隘犹豫。
更何况，小红书咫尺的电商基建并不巩固，货架电商、直播间、后台办事、践约售后等模块的实用性王人很难与头部竞争。一位消费者就暗示，在小红书上退货很阻拦。而退货捷径化，早已是敌手们的共鸣。
由此引出一个问题：小红书电商劝诱到的用户，更多是对价钱低明锐的东说念主，他们出于科罚不泼辣的需求而下单。而用户通俗需求的大盘，小红书则需要更多招数，时间尽数笼住。
好讯息是，告白业务的谨慎，让小红书愈加吸金。据外媒报说念称，本年第一季度其销售额略高于10亿好意思元，净利润达2亿好意思元，对比来看，两项数据均高于小红书前年同期推崇，2023年第一季度小红书营收约为6亿好意思元，净利润为4000万好意思元。
这对小红书朝想暮想的上市无疑是一个好的信号，四肢当下酬酢内容赛说念的超等独角兽，带伤冲刺IPO，鲜血只会将这本书染得更红。