UR与本来联名、优衣库与GU“双拼”，前锋服装业降本新策略
（原标题：UR与本来联名、优衣库与GU“双拼”，前锋服装业降本新策略）
图片开首：视觉中国
蓝鲸新闻9月27日讯（记者 王涵艺）在面前的前锋零卖市场中，品牌勾搭已成为一种趋势，通过和爆火的IP联名，来提高效益的手法也屡试屡验。
近日，UR与其姐妹品牌本来(BENLAI)联名，推出了几款冲锋衣居品。该系列同期在两个品牌的销售渠谈上线。
不仅如斯，优衣库业与姐妹品牌GU开了个双拼店铺。不禁要问，服装行业运行流行“以老带新”了？
肥水不流外东谈主田？
UR与本来(BENLAI)均附庸于消灭家企业，该企业于2024年革新了称呼，面前被称为FMG集团。关于耗尽者来说，FMG集团旗下的UR品牌盛名度较高，本来(BENLAI)品牌却鲜为东谈主知。
关于这次联名，FMG集团暗示，这次联名勾搭的倡导不仅是为了提高本来(BENLAI)的盛名度，而况亦然因为两个品牌不错在渠谈、居品联想和耗尽者等方面终了资源分享和协同发展。
本来(BENLAI)是FMG集团在2022年推出的子品牌，动身点定位为“新一代的基本款”，强调以年青化的前锋联想来立异基本款。但是，跟着市场趋势的变化，本来(BENLAI)诊治了其定位策略，转而切入失业轻户外赛谈，面向3岁至60岁东谈主群提供主打情状、性能科技和多场景穿搭的失业服。
“这么的勾搭关于本来(BENLAI)来说尤其垂死，因为它不错借助UR的盛名度来提高我方的市时局位。”衣饰行业资深各人吕昌福告诉蓝鲸新闻记者，UR与其姐妹品牌本来(BENLAI)的联名推出冲锋衣是一种常见的市场策略。这种联名勾搭不错为两个品牌带来加成效应，提高品牌形象并眩惑更多主顾。
谈及联名勾搭，前锋产业安详分析师、上海良栖品牌科罚有限公司独创东谈主程伟雄给与蓝鲸新闻记者采访暗示，联名诚然不错提高品牌活力，也不错增多品牌的前锋趋势和市场缓和度。“时时不盛名的品牌会寻找盛名IP进行勾搭，以提高盛名度。”但UR与本来(BENLAI)的联名，在他看来，似乎有些过剩，致使有点“高深莫测”。
程伟雄指出，UR和本来(BENLAI)的联名勾搭不应被视为“以老带新”策略。“这种勾搭更多是为了适合面前耗尽低迷的市场环境，并知足中国多元化市场的需求。本来(BENLAI)定位于廉价市场，旨在眩惑不同耗尽档次的主顾。”
UR独创东谈主、FMG集团董事长兼首席扩充官李明光在给与《中国企业家》杂志采访时提到，本来(BENLAI)在神色和外不雅上访佛于优衣库，但在面料和功能上更接近lululemon、鼻祖鸟等品牌。
尽管如斯，本来(BENLAI)的居品价钱仍然保握在五百元以内的快前锋价钱带，其主要竞争敌手依然是优衣库。同期，关于冲锋衣来说，高性价比的品牌早已扎堆出现，举例迪卡侬、骆驼，致使连好意思特斯邦威都喊出了大牌平替的标语。在妙手云集的赛场里，本来(BENLAI)似乎还不具备特有的竞争上风。
“老带新”背后的无奈：买卖摧毁易作念
字据日经亚洲的报谈，本来(BENLAI)制定了一个攫金不见人的彭胀计算，瞻望从2025年起，每年将新开30至50家门店。面前，本来(BENLAI)的门店面积时时介于800至1000平日米，连接了快前锋品牌的大型门店筹备模式。
在门店布局上，本来(BENLAI)品牌面前仍是开采了14家实体店，主要散播在包括其总部场地地广州的3家门店，以及武汉和成都各有2家门店，其余门店则集结在各省的省会城市和其他主要二线城市。
值得预防的是，面前该品牌尚未干预北京、深圳和上海等一线大城市。但是，启天优配FMG集团泄露，本来(BENLAI)在9月份已生效在长沙新增一家门店，且计算在本月内进一步扩展至北京、厦门和海口。
关于FMG集团来说，其举座政策是终了寰宇化和多品牌发展，以终了千亿元营收的打算。寰宇化主要靠主品牌UR，而多品牌的任务则落到了本来(BENLAI)身上。此外，据彭博社2024年6月音书，FMG集团正筹商赴港上市。
这么的打算听上去无媲好意思好，但在耗尽市场增长乏力的大配景下，即使是领有浩瀚客户基础的优衣库都倍感劳作。
本年6月，优衣库在深圳领展中心开了一家“双拼店铺”，将原来约1400平日米店铺的近一半分给了与优衣库同属迅销集团的姐妹品牌GU（极优），两个品牌紧挨着分享消灭个空间。
吕昌福指出，优衣库通过与旗劣品牌GU在店内开设中店分享空间的时势，践诺上是一种精打细算本钱的策略，而不单是是“以老带新”的市场妙技。
“也曾，优衣库凭借大型门店得回了精采的事迹，但跟着市场的变化，这些大店的买卖运行下滑。面对这种情况，优衣库商酌将门店面积收缩，提高每平日米的事迹律例。如若事迹下落，他们可能会商酌将部分空间分拨给其他品牌，比如GU，从而精打细算特别的装修用度，卓越于在阛阓中以较低本钱增多了一个新的品牌。”吕昌福称。
从集团层面看，鉴于优衣库在日本和中国这两大关节市场均显现出增长速率的减缓，素质GU等子品牌的发展当然成为了政策重心。
从2023年运行，迅销集团在其财报中明确将GU业务部门的扩展以及包括Theory在内的寰宇业务部门的发展，四肢集团政策的一部分。
面前，GU的营收占迅销集团总营收的比例爽快是十分之一，而优衣库则占据了越过好像的份额。
“这种作念法与一些店主在买卖不好时将店铺的一部分租给别东谈主开店访佛，优衣库亦然在将我方的空间租给集团旗下的其他品牌，以此来减少开支。”
“但是，如若优衣库将空间租给集团除外的其他品牌，比如ONLY、Zara等，可能会有些‘丢面儿’。因此，他们选拔租给我方的品牌，这既是一种省俭本钱的作念法，亦然一种幸免自己品牌价值受损的策略。”吕昌福称。
蓝鲸新闻记者在和一些新兴品牌雇主接洽关系话题时，有东谈主提倡，“由于优衣库在阛阓中险些莫得竞争敌手，主顾莫得太多选拔，因此GU都备有契机霸占市场份额。”
尽管GU有后劲以更低的价钱眩惑主顾，致使不错在优衣库傍边开店，但优衣库可能会挂牵里面竞争而不肯意这么作念。
总的来说，在面前的市场环境下，优衣库的买卖并摧毁易作念，关于边界较小的品牌来说，面对的挑战就更大了。
此时，本来(BENLAI)需要念念考的，也不单是“奈何像优衣库也曾所作念的那样？”，而是愈加需要找到并开拓一条，安妥我方的全新增长旅途。