事关金钱处罚！多家券商新增客户超100万
（原标题：事关金钱处罚！多家券商新增客户超100万）
中国基金报记者莫琳
跟着年报持续深远，券商持续亮出研讨底牌。
全体来看，传统业务里除了自贸易务以外，无论是经纪业务，投行业务仍是资管业务无数王人濒临下滑的态势。在复杂的阛阓环境下，金钱处罚成了抵抗营收断崖式下落的紧要执手。
记者小心到，诚然券商金钱处罚业务收入全体下滑，可是多家券商在客户数目、代销金融居品收入、托管客户资产限度等方面罢了逆势增长。
诚然在金钱处罚上的发力点不同，可是“买方投顾”智力成立是各家券商长期绕不开的紧要命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员成立为执手，通过建立各异化、特质化探员激励机制，强化专科赋能，激勉一线职工积极性，鞭策分支展业效劳、业务产能的进步。
中信证券董事长张佑君也在年报中默示，曩昔一年，中信证券提供全方针、高质地、多眉目的答理和资产处罚劳动，搭建多眉目买方投顾建设劳动体系，罢了从1万元到1000万元以上全资产段、全客户隐秘，更好知足客户个性化、各异化建设需求，进步投资者赢得感。
“买方投顾”成绩斐然
多家券商新增客户100万户
投顾东谈主员、分支机构是券商金钱处罚转型的紧要执手，亦然相接投资者的紧要窗口之一。
据记者不系数统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家贸易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为设备业务礼聘新设贸易部及分公司。至少有14家券商新设了31家贸易部。
谈及此，刘冰先容，手脚一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市要点的发展变迁，因此客岁对部分网点进行了优化。此外，广瑞优配星河证券还对积极鞭策网点提档升级，不仅硬件条款升级，一线贸易部概述金融劳动智力也要进一步进步。
不仅世界性券商如斯，地点性券商也通过“优化网点”跟上金钱处罚转型的要领。近日，西部证券审议并通过了该公司金钱业务2024年至2026年贸易网点蓄意决策的提案，对分支机构的布局作念出进一顺序整。西部证券默示，为优化网点布局，进步公司业务智力及竞争上风，公司将在金钱处罚需求茂盛的、有区位上风的、公司网点空缺但经济进展等地区增设贸易网点。
从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资照看人则加多3509名。其中，中信证券、中金金钱、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目加多较多。
死心现在，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均跨越4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均跨越3000名；正大证券、招商证券、长江证券、中金金钱、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则王人跨越2000名。
在优化网点布局，启天优配大幅加多投资照看人东谈主员的基础上，各家券商笔据我方的特质搭建多眉目买方投顾建设劳动体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产王人有不同进度的增长。
举例，2023年，中金公司立异发布金钱蓄意账户体系，以客户需求为基础，深化指标导向的买方投顾劳动；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等立异个东谈主来往劳动，累计隐秘客户超20万，签约客户资产超2400亿元。
国泰君安则在资产建设方面推出了大家投资行使程式"君强大家通"，还应阛阓变化创设了港元/好意思元货币阛阓基金及现款处罚居品"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资礼聘。
据不系数统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以跨越220万户的新增客户增长量率先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、正大证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。
券结基金、ETF投顾助力
金融居品销售保有限度无数增长
面向零卖客群进行金融居品代销和资产建设，是券商行业金钱处罚转型的重要发力范围。
据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权利类基金保有量初次卓绝第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。
据记者了解，金融居品销售业务的亮眼增长，主要收货于券商客岁通过ETF大赛等多种形势发力ETF代销，另一方面也与券商挪动了基金销售探员程序，对保有量的探员比重跨越了首发。
举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融居品销售限度949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融居品保有限度一语气四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均走漏，代销金融居品保有限度较上年年末有不同进度的增长。
海通证券还提到，公司以券结公募居品为紧要销售执手，一方面加强与优质基金公司互助，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概述劳动系统“e海通合”，进步客户投资体验。
“客岁以来，主动处罚居品赢得逾额收益智力安谧下滑，咱们也牢牢收拢阛阓从主动处罚时间向被迫处罚时间切换的东风，依据团队投顾劳动智力，纵情发展ETF业务。”祥瑞证券干系业务崇敬东谈主此前在收受中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器具已建立客户分层买方投顾业务方式。