H&M入驻拼多多 海外快先锋巨头加快拥抱电商
9月26日，瑞典衣饰巨头H&M负责入驻中国电商平台拼多多，开设官方旗舰店，进行试营业。这一决定标记着H&M在中国电商行业进行了一次斗胆尝试，因为此前H&M和Zara等品牌一直对加入阿里巴巴等平台抓不雅望立场，作死马医地聘任自营格式。
图片着手：截自拼多多小方法
功绩与旧年抓平
在2025财年的前三季度，H&M集团的销售额以当地货币策画与上年抓平，达到了1722.85亿瑞典克朗，毛利率为53%，营业利润增至126.82亿瑞典克朗，营业利润率为7.4%，税后利润增长19%至85.03亿瑞典克朗。
从地区销售情况来看，亚洲、大洋洲和非洲销售额同比下降了1%至222.18亿瑞典克朗，门店净减少了36家至1065家。收尾敷陈期末，H&M集团在大家77个国度和地区筹画着4298家门店，并在60个地区开展了线上业务。
从中国商场看，H&M在2024年正在资格一系列策略转机。2024年5月H&M集团零卖大中华区总裁司懿德示意，H&M将陆续在中国开设新店，而况门店数目会证据商场骨子情况进行转机。
H&M在2024年决策开设约100家新店，同期关闭约160家门店，以优化大家门店组合。此外，H&M也在加强线上平台的布局，入驻更多的线上平台，以稳健中国铺张者的购物风俗。
同期，H&M还对中国商场的一些门店进行了升级矫正，举例上海南京东路的旗舰店在本年5月流程立异后重新开业，这是H&M在中国立异升级的第一家门店。此外，H&M还在2022年底开拓了中国瞎想中心，以更好地得志中国铺张者的需求，并决策与上海时装周协作推出新的瞎想师协作系列。
尽管H&M在中国商场濒临挑战，包括之前因“新疆棉”事件激勉的争议，以及商场竞争的加重，但品牌似乎正在通过门店优化、原土化居品瞎想和加强线上渠谈等措施来搪塞这些挑战。H&M集团2024财年第一季度的功绩理会，毛利润同比增长7%，理会出品牌正在安逸复苏。
快先锋加快拥抱电商
尽管拼多多的市值曾一度跳动阿里巴巴，成为中国市值最大的电商集团，但由于其商场定位和买卖格式，许多品牌仍然对其抓保留立场。
这次H&M入驻拼多多，能看出从领会和心态上，它齐完成了许多窜改。具体来看，H&M和Zara行为两大海外快先锋品牌，在电商平台的立场和阐发各有侧重。
关于H&M来说，其在电商平台的立场阐发为积极拥抱和深远协作。2023年8月，H&M文牍入驻京东，并配合99超等秒杀节进行促销行径，当时H&M垂青京东在中国零卖商场的紧迫地位和物流办事。
与此同期，H&M也在积极复原和优化其在中国商场的线上渠谈，举例重新上线天猫、微信小方法等，并在线下商场进行门店的重新选址和形象升级。
Zara在电商平台上的阐发，则体当今其对数字化转型的疼爱。Zara的母公司Inditex集团在2023年财报中理会，电商渠谈的销售同比增长权贵，瞻望全年电商销售额在总销售额中的占比将达到25%。
Zara除了通过线上杰作店、迁移应用方法等数字化妙技勾引年青铺张者外，其直播带货策略在中国商场资格了权贵的变化，特别是在2023年11月的一次直播中，Zara尝试了一种新的高端秀场式直播方法。
这场直播邀请了超模游天翼参与，摄取了多机位镜头，高端的背景和光影成果，以及专科的团队，创造了一个不落俗套的直播体验。该直播在抖音累计不雅看东谈主次近122万，最岑岭不雅看东谈主数达到1.3万，在线配资平台远超Zara之前的平均单场不雅看东谈主次20万。
联系词，尽管直播勾引了普遍不雅众，但销售额并不高，仅为25万到50万元之间，千次曝光成交金额（GPM）相对较低，滚动率并不睬想。这标明固然高端秀场式直播大约进步品牌形象和勾引不雅众，但并不一定能胜利滚动为销售功绩。
Zara的这种直播尝试，被一些谈判者视为品牌营销筹备，而非可抓续的直播带货格式。尽管如斯，Zara示意将陆续这种直播立场，以得志中国铺张者对品牌形象和先锋聘任的条目。
同期，Zara还决策将其直播带货格式扩展到英国、欧洲和好意思国商场，瞻望在2024年8月至10月推出。直播将展示Zara Woman系列，并提供及时互动的购物体验。
尽管濒临滚动率的挑战，H&M和Zara齐在积极稳健电商期间的变化，通过不同的策略来增强自身在电商平台上的竞争力。
加强腹地化运作
在中国商场，H&M集团旧年任命了Saed El-Achkar为总裁，他上任后加强了腹地化运作，并与上海时装周协作。尽管中国服装商场资格了广大变化，许多海外品牌因平台转型和铺张需求低迷而退出或缩减在中国的投资和业务，H&M仍然对中国商场保抓坚韧的容许，面前在中国保抓约300家门店。
在数字经济的鼓动下，集中零卖商场抓续壮大，电商行业影响力权贵进步，商场面域漫步与销售领域也呈现多元化趋势。
德勤与中国连锁筹画协会集合发布的2024年集中零卖TOP100榜单理会，本届上榜企业集中销售总数达1.91万亿元（东谈主民币），较上一年度TOP100榜单增长2.7%。
在榜单中，京东、阿里巴巴和唯品会离别占据了前三甲的位置，三家企业集中销售额均超千亿级别，较旧年离别增长0.7%、6.4%和8.6%。响应出集中零卖商场的举座活力和膨胀态势。
从举座体量看，2023年，中国集中零卖额达到15.43万亿元，同比增长11%，畅通11年景为大家第一大集中零卖商场。
关于H&M和Zara而言，当今全力参预电商领域的怀抱，恰逢其时。尽管比较于早期就布局线上渠谈的品牌来说，他们的起步似乎显得稍晚，但放在面前的商场环境中，这么的转型照旧具有广大的后劲和契机。
德勤亚太铺张品与零卖行业左右搭伙东谈方针天兵示意：“在渠谈日益分散、公域获客本钱日益增高确当下，铺张品零卖企业需要重新挂牵铺张者自己，意志、触达、滚动、留下铺张者，借助全域运营格式，哄骗东谈主工智能、大数据等手艺构建全域营销体系，终了抵铺张者的精确触达、高效滚动和用户的简易化运营。以整合的想路看待营销触点和往来触点、线上和线下、公域和私域联动，激活铺张者的全生命周期价值。”
先锋产业寂寞分析师、上海良栖品牌惩办有限公司首创东谈主程伟雄禁受蓝鲸新闻记者采访示意，快先锋品牌在中国商场的挑战在于怎样稳健中国铺张者的特定需求。他指出，像H&M和Zara这么的海外品牌在版型和商场定位上并未透顶稳健中国商场，而像优衣库这么的品牌之是以告捷，是因为其居品妥贴中国铺张者的身型和品尝。
程伟雄强调，中国商场的铺张风俗在束缚演变，铺张者越来越追求个性化和专科化的居品。“快先锋品牌需要愈加关怀居品品性和瞎想，以稳健商场的变化。”
他还提到，跟着电商平台的要领化，线上线下的无缝衔尾将成为常态，即品牌在总共渠谈上会保抓一致的品牌形象和订价策略。
终末，程伟雄指出，快先锋品牌需要在中国商场进行腹地化转机，以稳健铺张者的需乞降商场趋势。他预测，跟着铺张者越来越感性，商场将渐渐千里淀出愈加熟识和多元化的铺张风俗。